HÍREK

A hazai építőipari géppiac meghatározó szereplőjeként a Huntraco Zrt. évről évre szembesül a gyorsan változó piaci környezettel, a technológiai fejlődéssel és a megrendelői igények átalakulásával. A Magyar Építő Fórum aktuális számában Litauszki Róbert, a Huntraco Zrt. vezérigazgatója arról beszél, hogyan értékeli a közelmúlt piaci folyamatait, milyen trendek rajzolódnak ki az építőgép-szektorban, és milyen stratégiával készülnek a következő időszak kihívásaira. A beszélgetésből kiderül, hogy a növekedési lehetőségek mellett a hatékonyság, a szolgáltatási színvonal és az innováció is kulcsszerepet kap a vállalat jövőjében.

MAÉP: Hogyan értékeled az elmúlt évet cégszinten? Megfelelt-e a terveknek az árbevétel és az eredmény?

L. R.: Elég ambiciózus volt a tervünk ahhoz képest, mint amilyen kilátásokkal az év indult. A tervszámokat ugyan nem értük el, de ezzel együtt mégsem zártunk rossz évet. Az adózás előtti eredményünk messze alulmúlta a 2024-et, de így is félmilliárd forint fölötti adózás előtti eredménnyel zártunk. De egyébként akár a célul kitűzött 7-800 millió forintos profit is elérhető lett volna. Úgyhogy összességében nem volt annyira rossz az év, mint amennyire látszott, de számunkra – és majd ezt elmagyarázom, hogy miért mondom így – azok a piaci változások, amik a legtöbb versenytársnál pozitív hatást gyakoroltak az előző évi eredményükre, nálunk nem voltak annyira pozitívak.

MAÉP: Nyilán a nagy földmunkagépek szerepe és az építkezések leállása, erre gondolsz?

L. R.: Igen, pontosan. Az aszfaltozási vagy a lakásépítési tevékenység a Huntraco számára jóval alacsonyabb szerviz- és alkatrész (aftersales) lehetőséget jelentett, ennek pedig az üzemi eredményünkre volt komoly negatív hatása.

A gépértékesítés viszonylag kis mértékben járul hozzá az eredményességünkhöz, ugyanakkor – mint például 2024-ben, amikor még nagyobb volumenben zajlottak a földmunkák – a Huntraco messze kiemelkedő profitabilitást mutatott a csökkenő újgépes lehetőségek ellenére is. 2025-ben ennek pont az ellenkezője jellemezte a piacot.

Ráadásul az iparági átlaghoz képest nagyon jelentős szervizkapacitásainkat több versenytársunktól eltérően a csökkenő szerviz- és alkatrész lehetőségek ellenére fenntartottuk, és ezen a piaci kilátások további romlása esetén sem tervezünk változtatni. A kiemelkedő szervizszolgáltatás és a kiválóan képzett szerelői csapat a Huntraco stratégiájának alappillére ma is, és az is marad akkor is, ha ez – ahogyan tavaly is történt – csökkenő kereslet esetén relatíve nagyobb profitcsökkenést eredményez.

A profit csökkenése így elkerülhetetlen volt számunkra, még akkor is, ha a kisebb szervizerőforrással rendelkező versenytársaink számára az újgépes piac némileg váratlan jelentős növekedése lehetőséget adott eredményességük javítására.

Az újgépes kereslet tavalyi növekedését egyértelműen nem a kapacitásigény, hanem a kiírt pályázatok generálták, a mélyépítés visszaesése miatt pedig leginkább azokban a termékkategóriákban és vevői szegmensekben, amelyekben a Huntraco és a Caterpillar nem rendelkezik olyan jelentős versenyelőnyökkel, mint a nagyobb méretű gépeknél. A tavalyi kereslet jelentős részét adó kisebb, jellemzően magasépítő, félprofesszionális felhasználók számára nem a munkagép szervizháttere, megbízhatósága és termelékenysége, hanem a pályázati forrásokhoz való hozzájutás volt a vásárlási döntés középpontjában. Ezek alapján nem csoda, hogy piaci részesedésünk a 2024-es jelentős növekedés után tavaly csökkenést mutatott.

Azt azért meg kell jegyeznem, hogy mindezek ellenére a becsléseink szerint a Huntraco tavaly is az iparág egyik legjelentősebb profitját érte el.

MAÉP: A kis munkagépek nektek a termékmixben nem olyan jelentős súlyúak, hogy a pályázati hatás érezhető lett volna.

L. R.: Valóban, a versenytársakkal összehasonlítva a Huntraco-nál a nagyobb földmunkagépek aránya jelentősebb, hiszen a prémium gépek és szolgáltatások itt jelentenek igazán komoly versenyelőnyt. A kisebb gépek esetében viszont az ár sokkal nagyobb súllyal esik latba a vásárlói döntéseknél.

MAÉP: Az eladott darabszám – új gép és használt gép tekintetében – hogyan alakult?

L. R.: A fentiekből adódóan az újgépes értékesítése volumene tavaly stagnált, következésképp a piaci részesedésünk – a 2024-es komoly növekedés után – 2025-ben csökkent.

Az értékesítési és marketingmunkánk eredményeként ugyanakkor, ahogyan azt az év végi szerződésállományunk és az idei üzletkötések is mutatják, a trendet minden bizonnyal megfordítjuk az idei évben.

MAÉP: A használtgépüzletág hogyan alakult?

L. R.: Figyelembe véve az újgépes pályázati lehetőségeket és ezzel párhuzamosan a földmunkák csökkenő volumenét, a használtgépes piac alighanem stagnált. Ugyanakkor a Huntraco számára új lehetőségeket nyitott az értékesítés erősítése, valamint a belföldi CAT populáció proaktív, külföldi beszerzésekkel történő növelése. Így a csökkenés nagyrészt elkerülhető volt.

MAÉP: A bérgép üzletágat hogyan érintették a pályázatok?

L. R.: A Caterpillar bérgépes stratégiájához kapcsolódva tavaly is tovább bővítettük a bérgépes flottánkat, elsősorban rövidebb időtartamú bérletekre szánt, kisebb bérgépekkel, de a piac alakulása elkerülhetetlenné teszi a stratégiánk korrigálását. A kevés földmunka, a stagnáló építőipar, és nem utolsósorban a pályázatos gépek révén kialakult hatalmas többletkapacitás a vártnál kevesebb lehetőséget jelent ebben a szegmensben, így az idén, és talán az elkövetkező két-három évben ismét inkább a hosszabb távú bérletekre koncentrálunk, amelyek révén ügyfeleink csökkenthetik a gépekbe fektetett tőkéjük nagyságát és a lehetőségeikhez rugalmasabban igazítható bérletek révén fedhetik le kapacitásigényüket. Ez nyilván rendkívül tőkeigényes irány, de a lehetőségeket leginkább itt látjuk.

MAÉP: Milyen új márkákkal jelentetek meg a piacon?

L. R.: A termékválasztékunk tavaly új márkával nem bővült, ugyanakkor többfelé is tapogatózunk ezen a téren, és továbbra is keressük a stratégiánkba illeszthető, építőipari vagy akár mezőgazdasági gépek disztribúciójának a lehetőségét. Ezzel együtt tavaly elsősorban a meglévő kínálatunk – Caterpillar, Magni, Paclite gépek, MB Crusher eszközök, Ingersoll Rand és Champion kompresszorok – marketingjét terveztük újra. Azért újdonságra itt is volt példa: az aszfaltmarók bevezetése után tavaly eladtuk az első aszfaltfiniserünket is.

MAÉP: Milyen mozgások voltak ‘25-ben a piacon?

L. R.: A lényeges elemek azok, amiről már szó is esett, tehát hogy pályázati lehetőségek generálta piac volt, nem az építőipari vagy a földmunkák volumene generálta a keresletnövekedést. A keresletnövekedés leginkább az úgynevezett félprofesszionális szegmensben jelentkezett, ilyen értelemben véve a piac változása számunkra nem volt annyira kedvező, mint ha megnéznénk a teljes piacnövekedési mutatókat. Tulajdonképpen ez a legfontosabb.

MAÉP: Milyen várakozások vannak idénre?

L. R.: Az év utolsó vagy az év második felében sikerült javítanunk az értékesítési tevékenységünk eredményességét, egyébként a kisgépek területén is. Így az évet egy elég magas szerződésállománnyal kezdtük, és még mindig jó ütemben kötjük a szerződéseket. Tehát ha az év június közepén véget érne, akkor azt tudnám mondani, hogy az új gépértékesítésünk biztos, hogy növekedést mutatna az előző évhez képest. Hogy az év második fele hogyan fog alakulni pályázatok nélkül, a jelenlegi piaci kilátások tükrében, ez nagyon nagy kérdés, nem vagyunk optimisták ezzel kapcsolatban. Ami a munkákat illeti, ott továbbra is visszaesés tapasztalható a nagy infrastruktúra-építési földmunkák területén, és ebben nem látunk javulást.

Nagy kérdés továbbra is az EU-s források volumene. Ha meg is nyílnának ezek a források, az idei befektetésekre a projektek átfutása miatt ennek aligha lesz még pozitív hatása.

Forrás: Magyar Építő Fórum, 26. évfolyam, 101. szám, 2026 tavasz – "Cégvezetők értékelnek"